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Existem poucos eventos em sua vida profissional mais gratificantes do que começar seu próprio negócio. A capacidade de pegar uma ideia e transformá-la em uma entidade próspera é um sonho que muitas pessoas compartilham. Ao contrário de alguns empreendimentos comerciais que exigem grandes quantias de capital ou treinamento extensivo, os drones oferecem uma chance para qualquer um se tornar seu próprio patrão.

Tive a sorte de abrir vários negócios. Alguns foram grandes sucessos, enquanto outros queimaram em um resplendor de glória. Cada um foi uma experiência de aprendizado inestimável que me levou à minha carreira na indústria de UAV. Em 2017, comecei meu negócio de serviços de drones, Vigilante Drones, e em 2018 abri uma organização sem fins lucrativos, Vigilante Cares, que usa drones para ajudar veteranos com transtorno de estresse pós-traumático (PTSD). Ao longo dos anos, as pessoas me perguntaram como podem abrir suas próprias empresas de serviços de drones.

Depois da última conversa, escrevi as dez etapas que acredito serem cruciais para iniciar um negócio baseado em drones. Espero que eles possam ajudá-lo a encontrar a mesma liberdade financeira e satisfação que Vigilante Drones e Vigilante Cares me trouxeram.

Mas primeiro …
Permitam-me começar dizendo que não sou advogado nem contador público certificado (CPA). Existem riscos envolvidos em iniciar qualquer negócio, e eu recomendo fortemente que você fale com profissionais jurídicos e financeiros para obter orientação especializada. É melhor reunir-se com esses indivíduos experientes e treinados antes de dizer ao seu chefe atual que você pediu demissão ou antes de fazer uma segunda hipoteca para comprar o quadricóptero de $ 100.000 que você deseja.

Embora eu precise escrever um livro para entrar em grandes detalhes, neste artigo mencionarei os itens importantes para iniciar um negócio de serviços de drones. Eu encorajo todos os leitores a explorar os recursos gratuitos que menciono para obter conselhos mais abrangentes. Com essas advertências fora do caminho, aqui estão meus dez passos para iniciar sua própria operação de serviço de drones.

1. Obtenha a certificação (Parte 107)
Como pilotos comerciais de drones, a lei exige que tenhamos uma Certificação de Piloto Remoto da FAA (Parte 107). Se você planeja ganhar dinheiro com um drone, este é o primeiro passo. Enquanto aprende o material para o Teste de Conhecimento Aeronáutico (AKT), você terá uma ideia se tem ou não interesse suficiente por drones. Para alguns, o material pode parecer altamente técnico e, portanto, um pouco seco às vezes. Os pilotos responsáveis ​​sempre seguirão as regras e regulamentos estabelecidos pela FAA e outras agências governamentais. Estudar para o exame o ajudará a decidir se você tem o que é preciso para voar pelos céus amigáveis ​​e ganhar dinheiro ao mesmo tempo.

2. Pesquisa de Mercado
Drones são ferramentas benéficas em uma ampla gama de indústrias. Sua tarefa durante esta etapa é determinar quais serviços de drones sua empresa fornecerá. Para fazer isso, você deve primeiro entender seus clientes potenciais e seu mercado local.

Pode parecer que oferecer fotografia, imagens térmicas, serviços agrícolas, inspeções de utilidades, LiDAR, mapeamento e muito mais é a melhor resposta para essa pergunta, mas não morda mais do que você pode mastigar. Pergunte a si mesmo por qual equipamento você pode comprar e com que se torne proficiente. Em seguida, considere que tipo de serviços seu mercado local poderia usar.

Qual é a demanda por serviços de drones em sua área? Que tipos de serviços de drones são necessários? Quantos clientes potenciais existem? Onde seus clientes estão localizados? Como é o cenário competitivo? Que taxas você pode cobrar por seus serviços?

As respostas a essas perguntas formarão a base de seu negócio de drones. Eles serão os blocos de construção do plano que você elaborará na próxima etapa.

3. Desenvolva um plano
Seu plano de negócios é como um plano de sucesso. Pode ser um documento longo e formal, ou pode ocupar menos de uma página. (Às vezes, curto e doce é melhor.) O fundador da Amazon, Jeff Bezos, escreveu a ideia básica para a Amazon.com em um guardanapo de papel. Use o conhecimento adquirido com sua pesquisa para definir o que sua empresa fará e como o fará.

Use sua pesquisa de mercado para decidir quais serviços você oferecerá. Isso também identificará quais drones, equipamentos e software você precisará. Decida quanto você cobrará por cada serviço. Para Vigilante Drones, comecei simplesmente com fotografia imobiliária usando um DJI Phantom 4 Pro. Ofereci serviços adicionais mais tarde, quando pude pagar mais material e treinamento especializado.

O Small Business Administration (sba.gov) é um ótimo recurso gratuito para desenvolver um plano. Eu recomendo dar uma olhada neles. Você encontrará algumas ferramentas e modelos úteis que o ajudarão a orientá-lo em todo o processo de abertura de seu negócio.

Outra organização que vale a pena examinar ao construir seu plano é o Service Corps of Retired Executives (SCORE.org). SCORE é um recurso gratuito que oferece mentores para ajudá-lo na jornada de sua pequena empresa. Os conselhos desses profissionais experientes me ajudaram muitas vezes.

4. Decidir sobre uma estrutura de negócios
Existem muitas estruturas diferentes para o seu negócio de drones operar. Algumas opções para escolher são: sociedade unipessoal, parceria, sociedade de responsabilidade limitada (LLC), empresa C e empresa S. Para mim, a estrutura que fazia mais sentido para Vigilante Drones era uma LLC.

A estrutura de negócios que você escolher terá um impacto significativo sobre as proteções legais que você tem e como o dinheiro que você ganha será tributado. Por este motivo, recomendo que nesta fase você tenha um advogado e um contador envolvido na discussão.

5. Faça um plano financeiro
A parte financeira de seu plano é sua melhor chance de prever o futuro. Aqui, você considerará as despesas envolvidas no início e na operação de seu negócio. Qual equipamento você precisará e quanto custará? Você pagará pelo seguro mensal? Você precisa de um escritório para trabalhar? Quanto o governo cobrará de você para administrar seu negócio? Você tem funcionários?

Com uma ideia clara do custo total, você deve confirmar se o valor que você ganha cobrirá as despesas e gerará lucro. Seja honesto consigo mesmo ao projetar receita. É improvável que você abra o negócio e veja imediatamente dezenas de milhares de dólares por mês chegando. Use sua pesquisa para fazer projeções cautelosas e bem pensadas.

Este é o momento de decidir como você financiará sua empresa. Você está usando suas economias ou precisará de um empréstimo? Você pode pedir emprestado à família ou aos amigos? Você tem muitas opções e deve pesá-las com cuidado.

Reserve algum tempo para considerar onde sua empresa fará os bancos. Você é um único proprietário, usando suas contas bancárias pessoais, ou precisa abrir contas separadas apenas para sua empresa?

6. Decidir sobre um sistema de contabilidade
Nada revela mais a situação real de uma empresa do que uma olhada nos livros contábeis. Se você planeja manter tudo escrito em post-its, provavelmente enfrentará uma batalha difícil. Quer você decida registrar dados financeiros por conta própria com planilhas ou usar um software de contabilidade pronto para uso, como Wave ou TurboTax, escolha um sistema e fique com ele. Você ficará grato por ter feito isso, especialmente durante a temporada de impostos.

7. Escolha um nome e registre-o
Comecei o Vigilante Drones enquanto morava em Montana. A história de Montana está ligada a relatos de justiça vigilante. Embora raramente seja o caso na prática, a versão romantizada do vigilante é que é alguém que faz justiça com as próprias mãos para garantir que os resultados sejam justos e justos.

A área em que eu morava quase não tinha serviços de drones. Eu queria que minha empresa fosse uma fornecedora justa e justa de serviços de drones e uma embaixadora da tecnologia de UAV na região, portanto, vigilante passou a fazer parte do nome da empresa.

Depois de decidir sobre um nome que parece certo, certifique-se de registrá-lo. Você pode fazer isso com seu Secretário de Estado e o governo federal. Ao registrar o nome da sua empresa, você também pode obter as autorizações e licenças necessárias para a sua empresa.

É importante verificar se o nome que você escolheu ainda não está sendo usado. Você pode descobrir facilmente fazendo uma pesquisa para ver se seu nome aparece como um site. Suponha que suas iniciais sejam DJI e você ache que esse seria um ótimo nome para sua empresa. Em uma pesquisa, você descobriria que o endereço da web e vários e-mails relacionados já foram coletados.

8. Escolha um local de negócios
Para a maioria de nós, o local em que vivemos é onde nossa empresa será estabelecida. No entanto, pode ser que sua pesquisa de mercado o direcione para uma cidade vizinha. Em alguns casos, você pode até decidir que se mudar para longe é o melhor. Deixe o mercado dizer onde sua operação tem a melhor chance de prosperar e, em seguida, vá em frente!

Lembre-se de que cada estado tem suas próprias leis e impostos. Quando abri minhas empresas em Montana, tive a vantagem de operar em um estado muito favorável aos impostos. Quando mudamos nossa operação para a Califórnia, tivemos que levar em consideração impostos muito mais altos. A mudança foi o passo certo, mas eu estaria mentindo se dissesse que não sentia falta das taxas e taxas de impostos muito mais baixas de Montana.

9. Prepare-se e sua equipe
Depois que tudo estiver configurado, certifique-se de que você e seus funcionários estejam prontos para abrir as portas. Todo o treinamento foi concluído? Todos sabem quais são suas funções e responsabilidades? Suas políticas e procedimentos estão em vigor para garantir que suas operações aéreas sejam seguras?

Neste ponto de seu esforço, SCORE é um excelente recurso para ajudar a verificar se você não se esqueceu de nada.

10. Promova o seu negócio
Finalmente, uma vez que tudo o mais tenha sido cuidado, você precisa informar seus clientes que você está aberto para negócios. Cartões de visita, folhetos, telefonemas, campanhas de e-mail ou simplesmente bater na calçada e ir de porta em porta permitirão que as pessoas saibam os serviços que você está oferecendo.

Quando comecei a Vigilante Drones, fazia alguns cartões de visita e ia de porta em porta, oferecendo meus serviços a empresas e fazendeiros. Ganhei contatos valiosos e consegui mais shows usando esse método do que qualquer outro. Seu mercado pode ser diferente. Experimente diferentes técnicas para ver qual funciona melhor. Lembre-se de que o marketing é contínuo. A menos que tenha mais trabalho do que pode dar conta, você precisa estar continuamente em busca de novos clientes ou cultivar relacionamentos com os clientes existentes.

Pensamentos finais
Espero que esta breve visão geral de como iniciar seu próprio negócio de serviços de drones o ajude a começar sua jornada empresarial. A indústria de UAV está decolando agora (trocadilho intencional), e estamos apenas começando a explorar o potencial dos drones. Para todas as pessoas corajosas dispostas a iniciar seus próprios negócios, espero que o sol sempre brilhe sobre você e seus empreendimentos.

Por David Daly



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