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Junte-se à equipe Wingtra e faça parte deste spin-off de rápido crescimento da ETH Zurich! Nós crescemos e nos tornamos uma empresa internacional com parceiros de distribuição em 6 continentes, mais de 1000 voos de clientes e um primeiro drone vertical de decolagem e aterrissagem com sensores de fotografia aérea profissional que estamos vendendo para muitos clientes satisfeitos em diferentes setores.

Nessa função, você se juntará à empresa líder mundial de drones VTOL profissionais em um estágio de alto crescimento e assumirá um papel fundamental na expansão de nossas vendas e atividades de desenvolvimento de negócios no leste dos Estados Unidos e Canadá. Essa função será desempenhada remotamente.

Responsabilidades

  • Desenvolver e implementar uma estratégia geral de vendas para a Wingtra no meio-oeste dos EUA e na costa leste em estreita colaboração com a equipe de vendas da América do Norte e a sede da Wingtra em Zurique
  • Capacite nossos parceiros, apoiando-os para gerar oportunidades de vendas B2B, conduzir demonstrações de produtos, fechar negócios ponta a ponta
  • Gerar novas oportunidades de parceria de distribuição, negociar acordos de distribuição, fechar negócios. Isso inclui demonstrações de produtos e uma boa compreensão da tecnologia
  • Gerenciar vendas de parceria de distribuição existentes
  • Seja um forte promotor de nosso produto e marca no mercado-alvo
  • Organizar e viajar para roadshows, encontros com clientes e feiras comerciais
  • Aprenda sobre casos de uso de clientes e oportunidades de mercado e aprendizado de clientes pós-processo para o desenvolvimento da estratégia do Wingtra
  • Organize videoconferências regulares com o HQ na Suíça e parceiros regionais
  • Obtenha novos leads e mantenha as informações do cliente em ferramentas de CRM (HubSpot)

Requisitos

  • Experiência comprovada (3+ anos) em gestão de vendas de canal B2B ou experiência equivalente em desenvolvimento de negócios
  • Histórico comprovado de entrega acima das expectativas
  • Experiência na indústria de drones, topografia, construção, engenharia civil ou equivalente
  • Confortável dirigindo oportunidades de grandes empresas com longos ciclos de vendas e fechando dinamicamente oportunidades menores de entrada em ritmo mais rápido
  • Experiência em iniciar e gerenciar mudanças nos negócios de um parceiro
  • A capacidade de demonstrar uma forte aptidão para vender e construir relacionamentos duradouros com parceiros de distribuição
  • Forte visão de negócios e conforto em apresentar e estabelecer relacionamentos com executivos seniores em empresas de nível empresarial.
  • Conhecimento tecnológico e capacidade de aprender e demonstrar novas tecnologias rapidamente
  • Excelentes habilidades interpessoais e de comunicação. Aprendiz rápido e bem estruturado
  • Persuasivo, independente, à vontade para negociar e desenvolver confiança
  • Disponibilidade para viajar com frequência (até 50%)
  • Fluência profissional em inglês
  • Posição remota, mas idealmente situado no meio-oeste à costa leste dos EUA ou leste do Canadá

Mais

  • Rede existente na indústria geoespacial / topográfica
  • Experiência de liderança em ambiente profissional ou extracurricular (esportes, associações, etc)

Se você gosta de trabalho em equipe mais do que de ser o super-herói individual e se desenvolve em uma cultura orientada por feedback e em um ambiente de start-up emocionante, não convencional, mas estruturado e progressivo, adoraríamos ouvir de você.

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